Бизнес-план. Серьезные компании предлагают своим франчайзи разработку бизнес-плана и оценку эффективности проекта, . Программа Для Написания Химических Реакций тут.
Как основатель «1. С» построил бизнес с выручкой в $1 млрд. Компания и ее основатель очень скрытны: «1.
С» существует больше 2. Известно только, что ею владеют около десятка сотрудников. Согласно ЕГРЮЛ, Нуралиеву принадлежит 3.
ЗАО «1. С». Личность владельца не единственное, что подогревает интерес к одной из старейших IT- компаний. За последние 1. 0 лет «1. С» сумела обойти на российском рынке программ управления для среднего и крупного бизнеса таких грандов, как Oracle и Microsoft, и уступает только немецкой SAP. Ее продуктами теперь пользуются даже дочерние компании и представительства международных холдингов, таких как Komatsu, Toyota, Pernod Ricard. Почему российские «1.
И платить $100 роялти в квартал, если не выполнят план продаж. В 2010 году, по данным компании EMTG, число франчайзи «1С» .
- ООО "Авангард Бизнес" - победитель в конкурсе "1С:Проект года".
- Широкая сеть партнеров, входящих в сеть «1С:Франчайзи».
- Бренд 1С:БухОбслуживание. 1С – общеизвестный бренд с репутацией эксперта в области бухучета. Бизнес-план направления 1С:БО. План продаж .
- Франчайзи 1С - как организовать бизнес с минимальным.
С» покупают охотнее, чем иностранные программы? Фифти- фифти. Нуралиев любит повторять, что секрет «1. С» «в выстраивании бизнеса через партнеров».
В 1. 98. 7 году он стал руководителем хозрасчетного отдела НИИ Госкомстата, до этого работал в экономико- статистическом институте. Вскоре ему пришлось решить «нетипичную задачу» — создать «электронный телетайп», чтобы подключать вместо объединенных в сеть электромеханических коробок персональные компьютеры. Такие как, например, только появившаяся в СССР гэдээровская новинка «Роботрон СМ1. Нуралиев с тремя товарищами написал программу для телетайпа. Их отдел — а затем кооператив — стал ею торговать, ездить к заказчикам. Однажды, вернувшись из якутского Госстата, они обнаружили заказ якутского же Госснаба. Лететь обратно в 5.
За половину цены «коробки» с программой. Оказалось, что люди с удовольствием берутся за такую работу. К концу года специалисты по электронным телетайпам были по всей стране, а продажи составили 6. Получилось так, что не они, а сотни, а потом и тысячи директоров думали, как продать их продукт. Он готов делиться с дистрибьюторами частью дохода, предлагая беспрецедентные на рынке скидки.
Нуралиев отдает партнерам 5. В отличие от западных вендоров, SAP или Oracle, «1. С» не работает сама с конечными покупателями своих программ. Этим занимаются партнеры. Идею превратить дистрибьюторов в «партнеров» Нуралиев развил, начав производить собственные программные продукты. В 1. 99. 2 году Борис пригласил брата Сергея помочь наладить учет в компании.
Сергей (главный архитектор всего делового софта фирмы) написал для себя несложную бухгалтерскую программу в операционной системе DOS. Борис предположил, что этот продукт найдет спрос. Программа «Мини- бухгалтерия» фирмы «1. С» была дешевой, подходила для малых предприятий и решала простые задачи: на ней можно было вести финансовый учет и готовить налоговую отчетность.
И стоила она всего $3. Из них дилер получал половину. От продукции конкурентов — «Паруса», «Инфина», «Инфобухгалтера» — бухгалтерские программы «1.
С» отличала важная деталь: в свою разработку Сергей Нуралиев встроил макроязык программирования, который позволял приспосабливать софт к особенностям компаний и запросам бухгалтеров. Программу показали на выставке Comtek- 9. Вообще- то стенд «1. С» строился под Lotus, но приехавшим дилерам Нуралиев предлагал взять и «Бухгалтерию», обещая забрать программу, если ее не смогут продать.
Вернули немногие. В тот год продажи «Мини - бухгалтерии» составляли по триста коробок в месяц.
Перерождение дилеров. В 1. 99. 4 году мелкие и средние компании уже могли позволить себе продукты подороже, а их владельцы понимали необходимость современной бухгалтерии. Заметив изменения спроса, «1. С» выпустила программу «Бухгалтерия 6.
Windows. Квалификации бухгалтеров уже не хватало, и продавцу пришлось задуматься о техподдержке. Однако многие дилеры не хотели брать на себя риски обслуживания конечных клиентов. Для работы с новым продуктом нужно было нанимать и учить специалистов, создавать внедренческие подразделения, колл- центры. А средняя зарплата сотрудника компании- партнера была около $1. Столкнувшись с сопротивлением, Нуралиев решил поменять формат взаимоотношений — превратить часть дилерской сети во франчайзинговую. Кроме приставки «1.
С» в названии и права работать под брендом компании, которое получали лучшие, партнерам предоставлялась техническая поддержка и реклама. Они должны были обучаться новым программам и по каждой проходить платную сертификацию.
И платить $1. 00 роялти в квартал, если не выполнят план продаж. Для дилеров плата за статус франчайзи была весьма существенной, вспоминает Марина Слесаренко, замдиректора «1. С», а в то время — директор фирмы «Интегратор» из города Волжский. Пока он с них деньги берет, значит заинтересован, чтобы они хорошо жили», — рассказывает она. Но убедило дилеров не только это. Франчайзи было предложено не 5.
В середине 1. 99. С» записалось 8. 5, а к концу года их число выросло до 5.
Партнерская сеть работала на продажу не только софта «1. С», но и чужого — тех же программ Microsoft и т. Сейчас «1. С» зарабатывает на своем деловом софте больше 3. Остальное — программы сторонних вендоров. Успех собственных продуктов «1. С» объяснялся и тем, что компания наладила тесные отношения с налоговиками. Как считает руководитель одной софтверной компании, примерно половина гулявшего по рынку тиража могла приходиться на пиратские копии.
Начать бороться с этой проблемой удалось только в 1. УК, по которой за нарушение авторских прав полагался тюремный срок. Нуралиев не напрасно холил дилерскую сеть. В 2. 01. 0 году, по данным компании EMTG, число франчайзи «1. С» достигло 6. 00. Такой сети не было даже в отраслях с развитым франчайзингом — например, у розничной X5 Retail Group было 6.
Спортмастера» — 1. Росинтера» — 1. 09. Сейчас в сети «1. С» примерно 1. 0 0. А персонал самой «1. С» не превышает 1.
Кризис 1. 99. 8 года показал, что рынок делового софта гораздо устойчивее других сегментов. Хозяева средних компаний экономили на нем меньше, чем на другом. Продажи бухгалтерских программ сократились, по подсчетам «1.
С», только вдвое, в то время как операционных систем — в пять- шесть раз, игр и других мультимедийных программ — в 1. Деловая часть рынка и восстановилась быстрее.
Уже в ноябре 1. 99. С» были выше, чем до кризиса: $2,7 млн против $2,3 млн. Казалось бы, самое время развивать профильное направление. Однако «1. С» вышла на другой рынок.
В разгар кризиса к Нуралиеву пришел руководитель направления игровых программ Юрий Мирошников и предложил сделать авиасимулятор, который конкурировал бы с игрой от Microsoft. Нуралиев рискнул. В 2. 00. 1 году игра «Ил- 2. Штурмовик» одновременно вышла в России и на западных рынках (там издателем была французская Ubisoft). Специализированный сайт Imagine Games Network (IGN) включил ее в Топ- 2.
В магазинах Walmart «Ил- 2» обошел по продажам Microsoft Flight Simulator, сообщала исследовательская компания NPD. Но вскоре «1. С» пришлось сосредоточить внимание на профильном бизнесе. Компания ощутила давление серьезных конкурентов на рынке средних предприятий, которые стали внедрять системы управления ресурсами (Enterprise Resource Planning, ERP). Встречный бой. Главное отличие ERP от других программ состоит в том, что она объединяет системы учета всех подразделений компании и ведет единую базу данных для всех задач.
Раньше были отдельные программы для бухгалтерии, склада, магазина, логистики, работы с кадрами и клиентами. ERP- система сводит эту информацию воедино. С ее помощью менеджер может увидеть историю отношений с клиентом, его кредитный рейтинг, наличие на складе комплектующих для этого заказа, а руководитель подразделения — учитывать загрузку заказами и график отпусков работников.